元々アルバイトから、正社員になりました。
特別野菜に興味があるわけではなかったのですが、野球で北海道に行って、こっちに戻ってきて、何か仕事を始めなきゃと思い、求人冊子で、最初に掲載されていた丸杉に電話しました。

注1：ネコ引き
販売担当者を補助する人のこと。市場でかつて『ネコ』と呼ばれる手押し車を使って荷物を運んでいたことが所以。）

ネコ引き時代は、販売担当者の下でナス、レタスやブロッコリーなどの洋菜、生姜を扱っていました。
最初は、場内の配達場所と配達時間から覚えて行きました。自分の場合、教えてもらった仕事は、ほとんどが配達場所とか荷揚げでした。あとは『自分の思った通りやって下さい。あとの責任は持ちます』という感じで、販売担当者の先輩がバックアップしてくれて、ずっとのびのびとやらせてもらいました。のびのびという表現はおかしいかも知れないけれど、マニュアルで動くと、 ああしないといけない、こうしないといけない、あれやらなきゃ、これやらなきゃいけないという風に柔軟な対応が出来なくなってしまうから。
自分で考えながら行動していたからこそ、場内の配送や客対応のスケジュール(時間配分)の組み方も効率をよくできるようになったんだと思う。
自分の中の対応力や応用力が鍛えられて、今、活かせていると思っています。

自分の中で担当者の方が輝いて見えた。どうせ市場で働いているなら、商品を扱っているなら、自分でも商売をしてみたいと思っていました。
入社当時は来場者も多く市場の活気がすごかった。売り子(販売担当者)さんたちも勢いがあった。今は前注文で売るスタイルにシフトして来ているので、現場での商売はほんの一部になりました。
今思うと、当時のお客さんと担当者の相対がすごく自分にとって魅力的だった。

販売担当はこんな感じですね。

仕入れの仕方に関しては、他の担当者と多分真逆。薄利多売です。
産地が困っているものは、量も度外視で極力買ってあげたいと思っています。

LINEや電話で相手が困っていることを聞いて注文している。自分は他の担当者と比べて年数が浅いので、まずは信頼関係を作ることを優先しています。
こちらの要望だけを通すと一方通行になってします。信頼関係を作るには、まずは積極的に話を聴いて力になれるように行動する。そうすれば、自分が困った時に協力してもらえる関係性が構築できると思っているので実践しています。
常にどうすれば仕入先との良い関係性を作って行けるのか？考えて行動しています。
だから、まずは産地が困っていたり、荷受けさん(野菜の卸会社)が困っている品物を助けてあげるところからやっていますね。

すでに関係性ができていればすごく仕事がしやすいと思います。
でも、丸杉の担当者が代わった時に、その仕入先の人は 、前任者と同じように良い付き合いをしてくれるかは未知数だから、担当者としては一からのスタートになる。まずは仕入先である荷受けさん（野菜の卸会社）との関係づくりが一番大切だと思います。

仕入れの場合は、その時困っているものを助けて関係性を作っていくから、 お客さんにはその逆で、困っているものを聞いて、それを集荷する。そこから助けていければ関係性が構築できると考えています。

取引先の店舗に行くと、あまり綺麗じゃない品物とかがある。
それを自分の目で見て、『最近、困っていませんか？』っていう話をして、困っている状況が分かれば、たとえ自分の商材じゃなくても話を聴いて、その商材の担当者に繋ぐ。そうすれば継続した取引も生まれる。
自分自身で探せる品物だったら、自分で探して出荷しちゃう時もあります。

店回りをするのは、店回りが好きっていうのと、あとやっぱり情報収集が理由ですね。
それと、自分より上の担当者たちが抜けた時にお店回りや会食とか、誰もできないのはダメだよなという危機感があるから、今のうちにやっておこうと思っています。お店回りに一人で行けば、やっぱり喋らなきゃいけないし、相手の立場に立って考えなきゃいけない。そういうことって場数を踏まなきゃできないと思っているので。
唐突に行って話をしようと思っても、最初は、(自分も)できなかったから。それならどんどんお店に顔を出して、場数を踏んで、慣れて、関係性を築こうと思っています。